Trop de femmes talentueuses acceptent encore des salaires en dessous de leur valeur réelle. Dans cet article, je partage mes conseils pour négocier votre salaire avec assurance, affirmer votre légitimité et obtenir enfin la rémunération que vous méritez.
Pourquoi tant de femmes acceptent encore un salaire en dessous de leur valeur
Combien de fois vous êtes-vous dit, quelques mois après avoir signé un contrat :
« Pourquoi ai-je accepté ce salaire ? »
Dans mes accompagnements en gestion de carrière et en bilan professionnel, je rencontre souvent des femmes compétentes, expérimentées, bien formées — mais qui doutent au moment clé : la négociation de salaire.
Cette étape cristallise souvent la peur de trop demander, le manque de repères ou simplement le réflexe de ne pas faire d’histoires.
Les phrases qui trahissent le doute
Les phrases que j’entends le plus souvent sont :
-
« Je ne sais pas trop, je n’ai pas d’idée du marché. »
-
« Je veux juste le même salaire qu’avant. »
-
« Je n’ai pas de gros besoins. »
Chaque mot compte.
“Je ne sais pas trop” traduit un manque de préparation.
“Je veux juste” minimise vos compétences.
“Je n’ai pas de gros besoins” confond besoins personnels et valeur professionnelle.
Connaître sa valeur pour mieux négocier
Avant toute négociation, la question essentielle est : savez-vous combien vous valez sur le marché ?
Pas “combien vous méritez humainement”, mais combien vaut votre profil professionnel.
Faire ses recherches
Cela s’analyse, se prépare et se structure.
Je conseille toujours à mes clientes de :
-
consulter les grilles de salaires de l’Apec ou des syndicats de leur secteur ;
-
comparer sur LinkedIn les profils équivalents dans leur région ;
-
utiliser en Suisse l’outil Salarium, fiable et actualisé ;
-
demander des repères à leurs pairs ou anciens collègues
Définir une fourchette de rémunération
Définissez ensuite une fourchette de rémunération réaliste, alignée sur votre expérience, vos compétences et vos responsabilités.
C’est votre ancrage. Sans cela, vous laissez le recruteur décider de votre valeur.
Négocier son salaire, ce n’est pas se justifier
Un entretien de recrutement n’est pas un examen.
C’est un échange entre deux besoins : celui de l’entreprise et le vôtre.
Aligner ce que vous apportez et ce qu’on vous propose
Négocier ne signifie pas réclamer. C’est aligner ce que vous apportez avec ce que l’entreprise propose.
Vous avez le droit de dire :
-
“Voici ma fourchette de rémunération.”
-
“Voici ce que je souhaite pour ce poste.”
-
“Voici mes conditions non négociables.”
Vous avez des compétences à vendre, pas à justifier.
Se préparer à parler d’argent avec confiance
La confiance en soi ne tombe pas du ciel. Elle se travaille.
Beaucoup de femmes hésitent à parler d’argent par peur de paraître arrogantes.
Or, ce que vous négociez, ce n’est pas votre valeur en tant que personne, mais la valeur de votre contribution professionnelle.
S’entraîner à dire les choses
Quand je travaille avec mes clientes, nous préparons la négociation comme un entraînement :
-
identifier les arguments solides,
-
appuyer sur les résultats concrets (chiffres, réussites, responsabilités),
-
s’exercer à prononcer la phrase clé : “Pour ce poste, je vise une rémunération autour de…”.
Dire ce chiffre à voix haute, c’est déjà reprendre le pouvoir.
Faire un bilan pour clarifier son positionnement
Si vous avez du mal à définir votre valeur ou à parler salaire, c’est souvent le signe qu’un travail de repositionnement est nécessaire.
C’est là qu’un bilan de compétences ou un coaching professionnel prend tout son sens.
Ce que permet un accompagnement
Dans mes accompagnements, j’aide les femmes à :
-
identifier leurs forces et leurs réussites,
-
clarifier leurs ambitions,
-
regagner de l’assurance avant un entretien,
-
et se positionner sur un salaire cohérent avec leur expertise.
Le CPF peut d’ailleurs financer ce type d’accompagnement.
Salaire et compétences : un équilibre à trouver
Sans conscience de votre valeur ni connaissance du marché, la négociation est déséquilibrée.
Vous n’êtes pas là pour “avoir votre chance” mais pour apporter une compétence qui mérite reconnaissance et rémunération.
Ce n’est ni prétentieux, ni déplacé : c’est une preuve de maturité professionnelle.
En résumé
-
Faites vos recherches : métier, secteur, zone géographique ;
-
Préparez une fourchette réaliste ;
-
Clarifiez vos seuils : minimum, objectif, idéal ;
-
Osez poser vos conditions ;
-
Appuyez-vous sur un accompagnement si besoin.
Et surtout : ne vous excusez plus de vouloir être payée à votre juste valeur.
